パートナーサクセス、紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」を正式リリース

　パートナーサクセスは、代理店になれる紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」を正式リリースした。

サービスリリースの背景

　日本の中小企業は今、労働人口減少（2040年までに約900万人減）（※1）と人手不足に直面している。また経営課題として60.8％は営業・販売力の強化をあげており、倒産の73％は販売不振が原因である（※2）。優れたサービスであっても、届ける力がなければ市場に埋もれてしまうのが課題となっている。

　一方、経済産業省の調査では、企業間連携のある企業は売上が1.75倍に上昇（※3）。信頼をベースにした紹介が、売上向上の武器となり得ることが明らかになっている。

　世界では今、「紹介（リファラル）」が効果的なマーケティング手法として再評価されている。

　紹介経由の顧客は、LTV59％、受注率70％、リードタイム69％と成果を示しており（※4）、パートナーサクセスはこれらに注目し、PartnerSuccessパスポートのリリースに至った。

※1：内閣府『令和4年 高齢社会白書』— 労働力人口の将来推計

※2：中小企業庁『2023年版中小企業白書』— 第2部 第1章 倒産の主因

※3：経済産業省『平成28年 情報処理実態調査』— 企業間連携と売上の相関分析

※4：Deloitte「6 Reasons Referrals is the Most Cost-Effective Acquisition Strategy」

特徴

　PartnerSuccess パスポートの利用者は、紹介者として商材を届け、報酬を得ることができる。一方、掲載事業者は成果報酬型で紹介を受けられ、広告コストや営業人件費を抑制できる。