パートナーサクセスは、紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」において、営業支援事業を展開するインプレックスアンドカンパニーと戦略的業務提携を開始することを発表した。
提携の背景と目的
「PartnerSuccess パスポート」は、紹介で収益を得られる仕組みを有する紹介マーケット。スタートアップからインフラ・金融・サービスまで、さまざまな商材の紹介が可能になる。
一方、インプレックスアンドカンパニーは、600社以上に営業支援を行ってきた実績をもち、営業代行業界特化型マッチングプラットフォーム「Sales Ring」を運営している。
本提携では、「紹介」を軸に、掲載事業者には商談の増加と営業支援を、紹介者には成果につながる活動支援を提供し、双方の成長を支える体制を築く。
両者の主な取り組み
掲載事業者向け支援
- 紹介を起点とした販路拡大と営業支援の提供
- 商材特性に応じた訴求設計およびセールスナレッジの共有
- 営業代行や代理店管理を含む販売体制の構築支援
- 成果可視化と継続的な運用改善のフィードバック
紹介者向け支援
- 登録から案件提供まで、活動しやすい仕組みの整備
- 教育コンテンツやセミナーによるスキル支援
- データドリブンな最適案件の提案と個別フォロー
- Sales Ringを通じた営業案件の提供による活動幅の拡大
マーケティングパートナーについて
本提携により、インプレックスアンドカンパニーはPartnerSuccess パスポートにおけるマーケティングパートナーとして、掲載事業者と紹介者の双方に伴走し、持続的な成果創出を支援する。
マーケティングパートナーの主な取り組み
販路拡大の設計・実行支援：商材の特性に合わせ、紹介を活用した販売体制を構築・運用。
営業資料や訴求内容の整備：紹介者が動きやすくなるよう、商材の訴求ポイントや資料を改善・提供。
紹介者の獲得と活動支援：紹介者の募集から立ち上げ、継続支援までを一括して支援。
成果の可視化と運用改善：紹介実績を分析し、改善点をフィードバック。成果最大化を支援。
マーケティングパートナーは、紹介という仕組みを通じて成果を生み出す伴走者として、現場とともに歩み、共創の力で事業成長を支える。
パートナーサクセス 代表取締役 CEO 永田雅裕氏のコメント
日本の営業支援を牽引するインプレックスアンドカンパニー社との提携を発表できることを、大変嬉しく思います。
「Sales Ring」が提供する営業組織強化のノウハウと、紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」が融合することで、成果に直結するパートナーエコシステムの構築が加速すると確信しています。
「アライアンスをハックする」というミッションのもと、信頼と成果を生み出す商流を社会に実装してまいります。
インプレックスアンドカンパニー 取締役副社長 矢野篤氏のコメント
この提携は、弊社の“強い営業組織”構築ノウハウと、パートナーサクセスのマッチング力が融合することで、単なる出会いに終わらない“成果に結びつく商流”を実現する大きな一歩です。代理店・メーカー双方にとって意義ある価値を生み出す提携にしていきたいと考えています。
