営業支援プラットフォーム「Sales Ring」を運営するインプレックスアンドカンパニーは、パートナーサクセスとの戦略的業務提携を締結し、Sales Ringの機能をアップデートしたことを発表した。
これにより、パートナーサクセスが運営する紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」の機能がSales Ringに新たに追加され、Sales Ringの登録企業は、従来の固定報酬案件に加え、成果報酬型の代理店商材を取り扱うことが可能になる。
アップデートの背景
インプレックスアンドカンパニーが運営するSales Ringは、営業リソースを必要とする案件と、リソースを提供できる企業をマッチングするプラットフォームとして2022年10月にローンチした。
これまでSales Ringでは、固定報酬の案件を中心にマッチングを創出してきた。しかし、登録企業のさらなる事業成長を支援するためには、安定収益の確保に加え、営業リソースの稼働状況に応じて収益機会を創出できる仕組みが必要であると考え、今回の機能アップデートに至った。
アップデート内容
固定報酬から成果報酬まで、さまざまな案件の選択肢を拡充
Sales Ringに登録されている企業の営業代行案件や、PartnerSuccessパスポートに登録されている代理店商材が常時100件以上の中から見つけ出すことが可能になる。
収益機会の創出と特典
Sales Ringに登録されている固定報酬の案件で収益基盤を確保しながら、PartnerSuccess パスポートに登録されている成果報酬商材でさらなる収益拡大を狙うなど、自社の状況に合わせた事業展開が可能になる。また、Sales Ring経由でPartnerSuccessパスポートに参加する場合、通常よりも高い報酬ステージでスタートできる。
専門家による、戦略から実行までの一貫した支援体制
インプレックスアンドカンパニーが営業戦略・戦術面をサポートする。具体的には、登録者に適した商材パッケージの企画支援、営業戦略・戦術、トークスクリプト作成サポート、商材勉強会や育成支援などのサポートを実施する。
紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」とは
「PartnerSuccess パスポート」は、パートナーサクセスが運営する、リファラル（紹介）販売のパートナーシップを活性化させるためのマーケットプレイス。SaaSをはじめとするさまざまな商材を持つ企業と、販売力を持つ企業や個人をつなぎ、新たなビジネスチャンスの創出を後押しする。
