SalesNowは、電子マネーギフトサービス「EJOICA」、デジタル地域通貨発行代行サービス「おまかせeマネー」などを提供するエヌ・ティ・ティ・カードソリューションが、事業拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことを発表した。
導入前の課題
- IS立ち上げ期でのアウトバウンドの強化に奮闘していた
- 営業リスト作成や企業分析が手作業で非効率だった
- 多様化するニーズへの対応や「後追い」の情報不足が課題に
- グループ会社への展開にも情報収集の壁があった
導入の決め手
- SalesNow独自の「アクティビティ検索」機能で詳細ターゲティングできた
- リアルタイム性の高い情報とデータ量を評価
- 既存顧客管理のしやすさと営業効率化のイメージが明確に描けた
導入後の成果
- 企業情報の取得が高速化、IR資料もワンクリックで確認可能に
- ターゲティング精度が向上し、ニーズのある企業に効率的にアプローチ
- 部署連絡先情報とアクティビティ情報を活用した提案で「受付ブロック」を突破
- 月約1営業日分の工数削減を実現、架電準備にもゆとりが生まれた
今後の展望
- 中長期的な案件にも、タイミングに応じた提案を目指す
- 新規・既存双方で、セグメントを活用した戦略的なアプローチを検討
- 変化の早い市場に対応するため、リアルタイム性を活かした営業体制へ
