ログリーは、提供するアカウントインテリジェンスツール「ウルテク」が、総合採用ソリューション「OSR（ワンストップリクルーティング）」を提供するノーザンライツに採用されたことを発表した。
アカウントインテリジェンスツール：ウェブ上の行動履歴から自社製品・サービスへの興味関心が高い企業（アカウント）を特定し、営業活動の効率化を支援するツール
導入前の課題
- 提案の課題：顧客の真のニーズを的確に捉えきれず、物売り型のような提案スタイルから抜け出せずにいた
- プロセスの課題：営業活動が個人の勘と努力に依存し、非効率で属人化していた
- データの課題：既存のツールでは訪問企業の具体的なニーズまでは把握できず、効果的なアプローチができていなかった
導入後の変化・成果
- 潜在ニーズを可視化：インテントデータを活用し、これまで見えなかった顧客の潜在ニーズを捉え、データに基づいた戦略的なアプローチを実現した
- 営業生産性の向上：アポイント獲得率が最大5倍（従来の1〜2%から5%超）へ向上し、営業の生産性が改善した
- 属人化からの脱却：業界未経験や新卒のメンバーでも安定して成果を出せる仕組みを構築し、組織全体の営業力を底上げした
- 部門間連携の強化：マーケティング部門から営業部門への貢献がデータで明確になり、両部門の連携が強化され、全社的な戦略実行が加速した
