クラウド営業支援ツールSenses、営業パーソンの強み・弱みを可視化する新機能をリリース

　マツリカは、同社が提供するクラウド営業支援ツール「Senses」において、組織営業力を強化するための分析ツール「セールスメトリクス」をリリースしたことを発表した。Sensesに蓄積された案件データや行動データをもとに、営業パーソンの強み・弱みといった属性を多面的に可視化する。

「セールスメトリクス」の主な機能

1.レーダーチャート

　Sensesに蓄積されたデータを集計し、7項目について営業パーソンごとの強み・弱みを可視化。職務ベース、顧客規模ベースでの分業化といった営業プロセスの見直しに適応し、営業パーソンの貢献を多面的に評価する。

想定ユースケース

• 営業パーソンが自分の強み・弱みを把握して強化または改善。
• 上司が部下の特性を理解し1on1の場など指導する際に活用。
• 営業組織の各役割にメンバーをアサインする際に活用。

2.ランキング

　評価の7項目において優秀な成績を残した営業パーソンを称賛することが可能。各項目の上位者3名に対して「いいね」をすることができる。売上以外の部分において貢献しているメンバーを評価し、営業パーソンのモチベーション向上を促進する。

想定ユースケース

• 営業組織内の称賛文化の醸成。
• 称賛によるチームワークの向上。
• 自分の頑張りをお互いが称え合うことでモチベーションの向上。