Sales Naviは、ルートセールスの成果向上に貢献する新機能をリリースした。
新機能の特徴
- 成果に直結する活動を可視化：これまで見えにくかったルートセールス活動がデータ化され、効果的な活動の分析が可能になる。これにより、日々のルートセールスの中で商談が発生する確率を高めることにつながる。
- 成功事例の共有：複数拠点を持つ企業では営業手法や教育が属人化・局地化しがちで、成功事例の共有は困難となる。新機能は拠点の垣根を超えたノウハウの可視化と情報共有を実現し、営業マネージャーによるメンバーの指導、育成業務を支援する。
- 生産性の可視化と向上：データ分析により営業活動の生産性が可視化され、より効果的な活動方針の策定に役立つ。
Sales Naviについて
同社は、営業における成果のバラつきと高い離職率は、体系化された教育の欠如に起因していると考える。「Sales Navi」は、この課題を解決する営業標準化システム。業界トップセールス実証済みのノウハウを体系化し、AIコーチが独自の対話アルゴリズムにより、対話形式で的確な営業指導を提供する。これにより個々の営業パーソンが抱える課題に対応するほか、回答データを解析することで企業ごとに最適な営業の型を構築していく。
