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大手企業に対して提案を行う「エンタープライズセールス」に取り組みたい。そのために新しい人材を採用・育成しなければならない。そんな悩みが営業組織から寄せられるようになりました。そこで今回、長年エンタープライズセールスに取り組み、組織の立ち上げも経験してきた野村修平さんにインタビューを実施。現在は、営業活動で得られた顧客の声をもとに社内起業したRightTouchの代表取締役をつとめる野村さんに、同社ならではのエンタープライズセールス採用・育成、組織づくりの工夫についてうかがいました。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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