販路拡大から相乗効果の創出へ　セーフィーとマネーフォワードが語るパートナーセールスの本質

パートナーセールスで事業成長を続ける2社が登場

　セーフィーは、「映像から未来をつくる」というビジョンを掲げ、カメラを通して捉えた映像がリアルタイムでPCやスマホで確認できるクラウドの映像プラットフォーム「Safie（セーフィー）」を運営している。

　創業から10周年目を迎えており、「クラウド録画サービスにおけるマーケットシェアはトップで、昨今では映像をデータとして使い、AIと組み合わせながら販促や業務改善に活用する新たなニーズが増えています」（鈴木氏）という。商流に関しては、ハードウェアをカメラメーカーや通信事業者、サーバー事業者から調達してクラウド録画サービスを組み合わせ、直販またはパートナー経由で販売している。

　マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションに、お金にかかわるさまざまなビジネスを手広く展開している。

　代表的な商材としては、個人向けには家計簿アプリ「マネーフォワード ME」、法人向けにはSMBからエンタープライズまで、バックオフィス全般に関するクラウド型サービス「マネーフォワード クラウド」を提供。売上比率としては、「バックオフィス向けがメインで、個人向けが1割程度」（守屋氏）となっている。

　才流は、メソッドカンパニーというビジョンを掲げ、新規事業開発、マーケティング、B2B法人営業のメソッドを開発し発信しているコンサルティングファームである。

　今回モデレーターを務めた桂川氏は同社のコンサルタントであり、eBook『パートナービジネスの立ち上げガイド』の著者としても知られる。