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多くの大企業が、営業組織を強くするための「セールスイネーブルメント」に乗り出しています。今回は、『無敗営業』シリーズの（日経BP）著者であり、営業改革領域の旗手である高橋浩一さんが、パナソニック コネクト、ニコンソリューションズ、JTBへの3社インタビューを経て見えてきた、現代の営業変革の核心を語ります。IT技術と「組織の技術」の進化が、いかに大企業の営業を変え、新たな成長を牽引しているのか？ その具体的な実践事例と、成功の秘訣を深掘りします。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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