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本記事では、デマジェン総研とIDEATECHが2026年に実施した最新のBtoB購買プロセス調査を公開。判明したのは、多くの企業が購買検討に生成AIを活用しているという事実です。営業の知らない「ダークソーシャル」で意思決定が進む今、選ばれるための条件とは何か。外資系企業の戦略を知り尽くした筆者が、全3回でそのインサイトを解き明かします。
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北川裕康（キタガワ ヒロヤス）
38年以上にわたりB2B ITビジネスに従事。マイクロソフト、シスコシステムズ、SAS Institute、Workdayなどのグローバル企業、およびAI inside、RevCommといった国内スタートアップにおいて、マーケティング、戦略＆オペレーション等の執行役員を歴任。2023年に独立し、現在はGTM戦略、マ...
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