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前回は、日本の「BtoB大型購買プロセスに関する実態調査 2026」の結果から、購買におけるAI活用や、購買に関わる部門、ベンダーに声をかけるタイミングなどについて解説しました。今回は、ベンダーと本格的にやりとりを開始した時点で顧客の購買活動はどこまで進んでいるのか？ そして、候補ベンダーをリストアップするときの情報源は何か？ を明らかにしていきます。
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北川裕康（キタガワ ヒロヤス）
38年以上にわたりB2B ITビジネスに従事。マイクロソフト、シスコシステムズ、SAS Institute、Workdayなどのグローバル企業、およびAI inside、RevCommといった国内スタートアップにおいて、マーケティング、戦略＆オペレーション等の執行役員を歴任。2023年に独立し、現在はGTM戦略、マ...
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