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アプリ開発事業や人材育成サービス「shouin」などを提供するピーシーフェーズで営業部長を勤める長井由紀子さん。実は人見知りで、「営業らしくなったのは30歳を超えてから」だという長井さんは、現在プレイングマネージャーとして、会社の売上の8割をつくる少数精鋭の営業チームを率いている。個人の営業担当者として大事にしている「プランニング」の考え方、自分の苦手をカバーする長井さん流のマネジメントスタイルについてうかがった。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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