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2022年1月25日と26日の2日間にわたって開催された「SalesZine Day 2022 Winter」。今回は「自走する組織をつくる育成・オペレーション」をテーマに、コロナ禍の困難な社会情勢においても成長を続ける各社の取り組みが紹介された。本稿ではベーシック ferret One事業部でセールス部の部長を務める神田智貴氏が登壇したセッション「セールスの生産性を劇的に高める“提案資料の型化”とは」の様子をお届けする。同社が営業活動の再現性を高める施策として大きな成果を上げた「提案資料の型化」をテーマに、当時のチーム内での課題から施策実施を決定した初期仮説、具体施策の内容・成果などが語られた。
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