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多くのトップ営業スタッフは努力を続けられる人であり、常に営業へのモチベーションが高い人である。このような人たちを見て「自分にはあんな才能も根性もない」と思う人も多いかもしれない。しかし、多くのトップ営業スタッフは生まれ持った才能があるわけでもなく、人並外れた根性を持っているわけでもない。実はサブリミナル効果をうまく活用し、自動的に自分を高め、自然にモチベーションが上がるように工夫しているのだ。サブリミナル効果とは、「私はできる」といった暗示やアファメーションを繰り返し唱えることで、潜在意識へ染み込ませること。今回はサブリミナル効果について解説させてほしい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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