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「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業育成の考え方だ。本連載では『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）の著者であり、R-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について考えていく。今回のイネーブラーは「営業が強い」リクルートで20年以上営業経験を積み、現在はオンライン学習支援サービス「スタディサプリ」の営業責任者を務めている木村健太郎さんだ。スタディサプリの「公教育向け営業組織」を立ち上げるタイミングでイネーブルメントに取り組んだ同社がイネーブルメントを選んだ理由、「ビジョンセリング」の実行によって得られた成果に迫る！
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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