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この情勢で順調に契約を獲得できている人は極めて少ない。長引くコロナ禍、人口減、円高、戦争……などなど。この状況で目標を達成するのは至難の業だ。ノルマの未達成が続けば、どんな人だって気持ちは落ち込むもの。“売れないから自信がなくなっていく”→“自信がなくなるからより売れなくなる”といった悪循環にハマる。そしてさらに元気がなくなりもっと売れなくなるネガティブループに陥ってしまうのだ。この状態からは一刻も早く抜け出したほうが良いに決まっている。ネガティブループから一瞬で抜け出す打開策を紹介させていただきたい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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