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IT業界を支える「パートナー（代理店）ビジネス」には、ディストリビューターと販売パートナー（リセラー）が存在する。ベンダーと販売パートナーの間をつなぐディストリビューターは、ベンダー、販売パートナー、エンドユーザー企業の三者を取り持ち、ビジネスを加速させる存在と言えるだろう。今回は、SaaSベンダーの製品も数多く取り扱うディストリビューターがどのような立ち位置でビジネスを行っているのか探るべく、才流 パートナー戦略コンサルタント 桂川誠さんが、SB C&S ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長 田中政和さんをたずねた。いったい、ディストリビューターは何を考え、どう行動しているのか──。
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猪飼 綾（イカイ アヤ）
キクカク及びライティングユニットおたばぶのライターとして、IT・機械技術を中心に、ものづくりから飲食まで幅広い分野で取材・執筆。また、読者に愛されて、積極的かつ継続的な購買につながるファンマーケティングの観点から、オウンドメディアの運用支援やSNS運用など、Webマーケティング、ブランディング支援を行う。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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