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営業ハイパフォーマーの行動特性を明らかにした『チャレンジャー・セールス・モデル』（著：マシュー・ディクソン・訳：三木俊哉／海と月社）。多くの営業パーソンが理想としてきたモデルだが、具体的な営業活動への落とし込みと実践ができていない営業組織も少なくない。SalesZine Day 2024 Winterに登壇した伊藤忠テクノソリューションズ・五十嵐淳氏は、「理想論で終わらせない！ チャレンジャー・セールス・モデルの実践」と題したセッションで、具体論への落とし込みと行動変容に挑戦している伊藤忠テクノソリューションズの事例を紹介した。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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