各社のイネーブラーが語る「セールス・イネーブルメントが持つ可能性」　

「理想」を言語化できていますか？　総勢260名の営業育成を担うLINEヤフーのイネーブラー・中田さん

SalesZine編集部　宮地真里衣[著] / 塩田賢二[写]

更新日: 2024/03/21
公開日: 2024/03/21

• セールスイネーブルメント

• 
• 
• 
• 通知

　2社の事業会社でイネーブルメント部門を立ち上げ、現在はXpotentialでイネーブルメントのコンサルティングを行っている杉村高志さんが、各社のイネーブラー（イネーブルメント推進者）と対談する本連載。今回訪ねたのは、LINEヤフー ショッピング統括部に所属する総勢260人の営業の育成に取り組んでいる中田勝也さん。育成成果の創出、社内での信頼獲得に至るまでの道のりと、今後の目標についてうかがった。

• 
• 
• 
• 通知

目次

• Page 1

  • 現場からリーダーまで総勢260名の営業育成を担う

• Page 2

  • 「理想の営業」を言語化し、スキルマップを作成

• Page 3

  • 「届きそうな理想」をいかに共通認識にできるか

メールマガジンに登録無料すると、続きをお読みいただけます

メールマガジンに登録無料のご案内

• ・全てのSalesZineの過去記事が閲覧できます

メールバックナンバー

• 新規会員登録無料
• ログイン

• Page 1

  • 現場からリーダーまで総勢260名の営業育成を担う

• Page 2

  • 「理想の営業」を言語化し、スキルマップを作成

• Page 3

  • 「届きそうな理想」をいかに共通認識にできるか

この記事は参考になりましたか？

0参考になった

• WEB用を表示
• プッシュ通知を受け取る

• 
• 
• 

各社のイネーブラーが語る「セールス・イネーブルメントが持つ可能性」　連載記事一覧

• 「理想」を言語化できていますか？　総勢260名の営業育成を担うLINEヤフーのイネーブラー...
• セールス・イネーブルメント立ち上げの「3つの壁」とは？　2社で立ち上げを経験した杉村氏に聞...

この記事の著者

SalesZine編集部　宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ　ミヤジマリイ）

2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この著者の最近の執筆記事

この記事は参考になりましたか？

0 参考になった

この記事をシェア

• 
• 
• 
• 通知

シェア

MarkeZine（マーケジン） https://markezine.jp https://markezine.jp/static/common/images/fb_logo.png

2024/03/21 10:15 https://markezine.jp/article/detail/58828

おすすめ

イベント

アクセスランキング

1. 1

   リソース減を乗り越えNRR107％を実現。3つの柱で収益貢献を目指す、TOPPANデジタルのCS改革

2. 2

   「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

3. 3

   大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー NEW

4. 4

   AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

5. 5

   「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質

6. 6

   AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体

7. 7

   AI時代に、なぜ「泥臭いCS」が求められるのか？　業界インフラを担う覚悟と、拓かれた多様なキャリア

8. 8

   経営統合後のデータ分断を解決した新CRM構築　三菱ＨＣキャピタルが重視した現場の「理解と日常化」とは

9. 9

   AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く

10. 10

    マーケティングと営業の共創を考える　富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル

アクセスランキング

• 今日
• 月間

1. 1

   リソース減を乗り越えNRR107％を実現。3つの柱で収益貢献を目指す、TOPPANデジタルのCS改革

2. 2

   「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

3. 3

   大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー NEW

4. 4

   AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

5. 5

   「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質

6. 6

   AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体

7. 7

   AI時代に、なぜ「泥臭いCS」が求められるのか？　業界インフラを担う覚悟と、拓かれた多様なキャリア

8. 8

   経営統合後のデータ分断を解決した新CRM構築　三菱ＨＣキャピタルが重視した現場の「理解と日常化」とは

9. 9

   AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く

10. 10

    マーケティングと営業の共創を考える　富士通と山洋電気が挑戦する「新規開拓」の新たなモデル

1. 1

   リソース減を乗り越えNRR107％を実現。3つの柱で収益貢献を目指す、TOPPANデジタルのCS改革

2. 2

   大手SIerがなぜパートナービジネスを？日鉄ソリューションズ×ネオキャリアが生むシナジー NEW

3. 3

   「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

4. 4

   AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

5. 5

   「部分最適」の寄せ集めがAI時代の成長を阻む──5年先を見据えた「全体最適なデータ基盤設計」の本質

6. 6

   AI時代に、なぜ「泥臭いCS」が求められるのか？　業界インフラを担う覚悟と、拓かれた多様なキャリア

7. 7

   AIは「正解」を出し、CSは「現場」を動かす──不動産DXの最前線で求められる「業務再構築」の正体

8. 8

   経営統合後のデータ分断を解決した新CRM構築　三菱ＨＣキャピタルが重視した現場の「理解と日常化」とは

9. 9

   「SaaS is 本当に dead なのか？」田中和也氏に聞く、顧客を置き去りにしないSaaSの条件

10. 10

    パーソルキャリア×Sansanが語るカスタマーサクセスの進化　「解約阻止」はゴールではない