購買意欲の高いお客様を迷いなく誘導する　リスティング広告のキーワード、広告文、リンク先の决めかた

　検索連動型広告では、

を自分で選ぶことができます。

　今回は少額から始めるということで、顕在層に確実にアプローチできる検索連動型広告でのキーワード・広告文・リンク先の作成・選定の方法を紹介します。

1.キーワード作成：見込み客が検索しそうなキーワードを探す

　前回も取り上げましたが、検索連動型広告はすでに購入意欲のある人にアプローチすることを目的としています。そのため、購入意欲の高い人がどのようなキーワードで商品を検索するのかを知っておく必要があります。

　ネットショップにおいて少額で始めるということを考えると、一般的に「主要なキーワード」と「補完的なキーワード」の組み合わせをキーワードとして選択するのがよいでしょう。

　カルティエのラブリングを例に、よく使用されるキーワード例を書き出してみます。

主要キーワード

• 商品名：カルティエラブリング
• 商品カテゴリ名：「ネックレス」「リング」等（アクセサリーを取扱っている場合）
• メーカー・ブランド名：カルティエ

補完的なキーワード

• ［購入］：通販、販売、ショップ、ネットショップ、専門店
• ［属性］：メンズ、レディース、子供、男、男性、男の子、キッズ、紳士
• ［用途］：業務用、お歳暮、ギフト、プレゼント、お試し
• ［機能］：Ａ1サイズ、３L、大きい、簡単、100、防臭
• ［季節］：春、夏モノ、秋の、冬用、暖かい、厚手、汗
• ［素材］：革製、コットン、綿、シルク、アルミ、シルバー

　補完的なキーワードでは、商品の特徴となる［購入］［属性］［用途］［機能］［季節］［素材］といった視点ごと、関連する単語をどんどん書き出していきます。そこで出た単語を主要キーワードと組み合わせることで、数百個のキーワードを作成できます。

　キーワードが作成できたら、次は広告文を作成します。