インサイドセールスの「王道」と「革新」／中堅営業のキャリア観・育成課題
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.299]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のオススメはこちらです。
◆インサイドセールスの最前線を探る！
LTV最大化をかなえる「王道」と「革新」とは
インサイドセールスの成果が伸び悩むのは、「王道」を軽視しているからかも
しれない。一方で、不確実性の時代に成果を伸ばすには「革新」も
欠かせなくなっている。インサイドセールスが浸透した今、
現場で何が起きているのか──その最前線を探るべく、編集部は
セールスリクエストの原氏にインタビューを実施。数多くの支援実績を通じて
得た視点から、インサイドセールスに求められる役割や戦略を聞いた。
気になったニュースはこちら。
◆中堅営業のキャリア観・育成課題を調査
約4割が「中堅営業としての育成機会ゼロ」と回答／サプリ調査
法人向け営業研修「営業サプリ」を展開するサプリは、営業組織における
中堅層のキャリア観や育成課題を明らかにすることを目的に、
法人営業パーソン205名を対象とした調査を実施した。
それでは、新着記事とランキングのご紹介です！
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[2] 新着記事一覧：4本（7/25～8/1）
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◆商談を生みだす“語り場”へ
データと組織を連携させる「OneCRM」実現までの道のり
デジタルツールをフル活用し、新たな商談の“芽”を生み出す
富士通のデジタルセールス組織。多くの企業がSFA/CRMを導入しながらも、
データが点在し、営業活動が属人化しているという共通の悩みを抱えています。
富士通もかつては同じ課題に直面していました。
第1回では、富士通が「アカウント・ベースド・セリング（ABS）」に
注力する背景と、新たなモデル「富士通アカウントバディ」の全体像について
解説しました。今回はその中でも、とくに「OneCRM」の推進に焦点を当て、
富士通がいかにしてその壁を乗り越え、データドリブンな営業組織へと変革を
遂げようとしてきたのか、現場を巻き込む地道な努力と、
それによって得られた成果に迫ります。
◆徹底した顧客理解で「組織連携」と「再現性」を強化！
ラクスル 川並氏に聞く事業拡大の秘訣
2025年7月4日、EmpowerX主催のオフラインイベント「営業代表カンファレンス」
において、ラクスル 川並氏が登壇しました。本レポートでは、EmpowerXの名生氏
がインタビュアーを務めたセッション「事業開発を成功させる営業×マーケ×CSの
あるべき姿とは？」の様子をお届けします。法人営業の事業開発を推進する上で
不可欠な、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセス間の連携や、顧客理解の深化と再現性のある営業プロセスの
構築、そしてそれらを支える地道な取り組みについて語られました。
◆わずか1ヵ月で商談数1.2倍を実現！
営業効率と顧客体験を変える「配配メールBridge」の新機能とは
今、営業現場の「非効率」「リソース不足」が顕在化している。
その打開策として注目されているのが「業務の効率化」だ。今回、編集部は、
ホットリードの自動抽出、Web来訪通知、そして顧客自身による日程調整
といった、多岐にわたって業務効率化に寄与する機能を備える
「配配メールBridge」を提供するラクスと、これらの機能を活用し商談数を
1.2倍に向上させたラクスライトクラウドのインサイドセールスに
インタビューを実施。営業組織が渇望する「効率性」と、現代の顧客が求める
「体験」をいかに両立させ、成果を生み出したのか。その具体的な手法と、
効率化を実現するうえで不可欠な視点に迫った。
◆インサイドセールスの最前線を探る！
LTV最大化をかなえる「王道」と「革新」とは
インサイドセールスの成果が伸び悩むのは、「王道」を軽視しているからかも
しれない。一方で、不確実性の時代に成果を伸ばすには「革新」も
欠かせなくなっている。インサイドセールスが浸透した今、
現場で何が起きているのか──その最前線を探るべく、編集部は
セールスリクエストの原氏にインタビューを実施。数多くの支援実績を通じて
得た視点から、インサイドセールスに求められる役割や戦略を聞いた。
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[3] 新着ニュース：19本（7/25～8/1）
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・大企業・エンプラの意思決定
約7割がサービス導入前に7点以上のコンテンツを閲覧／IDEATECH調査（08-01）
・DAP導入企業の活用実態調査 導入企業の7割が高い費用対効果（ROI）を実感
／テックタッチ調査（08-01）
・生成AI SaaS「HEROZ ASK」がVOIQのインサイドセールス支援導入で営業再現性を
強化（07-31）
・UPWARD、滞在検知の精度を向上させる技術「Elastic Geofence AI」で
特許を出願（07-31）
・NSJAPAN、法人向け営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」をリリース
（07-31）
・マーケティング・営業AIエージェント「DealAgent」、Salesforceと連携を開始
（07-30）
・Speeeが企業データベース「SalesNow」を導入 ISの架電数が約2倍に（07-30）
・Sales Marker、Jリーグクラブ「FC東京」とオフィシャルパートナー契約を締結
（07-30）
・中堅営業のキャリア観・育成課題を調査
約4割が「中堅営業としての育成機会ゼロ」と回答／サプリ調査（07-30）
・コンカー、ユーソナーの「プランソナー」を導入
インテントデータを活用しインサイドセールス営業を効率化（07-29）
・クラダシがMazrica Salesを導入 2,000社の取引情報を可視化（07-29）
・LINE WORKS、「日程調整」アプリのβ版を提供開始（07-28）
・エンハンプ、ナインアウトのRevOps強化に向けた
フォーキャストマネジメント構築・定着を支援（07-28）
・LegalOn Technologies、自社開発のAIエージェント「Sela」を営業組織に導入
（07-28）
・フロッグウェル、Salesforce・Slack・Difyを連携した
AI名刺管理ソリューションを提供（07-25）
・営業支援のEmpowerX、LayerXの商談創出をサポートした事例記事を公開
（07-25）
・KDDI法人営業部門が「MiiTel RecPod」と「MiiTel Meetings」を導入（07-25）
・Nextremer、AIによって架電業務の効率化と品質向上を実現する
「ネクストリーチ」の提供を開始（07-25）
・ソフトブレーン、ノーコード開発アプリ「esm appli」の
活用シーン別トライアルテンプレートを提供（07-25）
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[4] 人気ランキング（7/25～7/31）
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＜記事＞
●1位 営業は「やり方」ではなく「あり方」だ
キーエンス・プルデンシャルの元トップセールスが語る“型”の本質
●2位 インサイドセールスの最前線を探る！
LTV最大化をかなえる「王道」と「革新」とは
●3位 わずか1ヵ月で商談数1.2倍を実現！営業効率と顧客体験を変える
「配配メールBridge」の新機能とは
●4位 徹底した顧客理解で「組織連携」と「再現性」を強化！
ラクスル 川並氏に聞く事業拡大の秘訣
●5位 分業体制に潜む「顧客不在」の落とし穴
The Modelの本質的課題を乗り越える新たなアプローチとは
＜ニュース＞
●1位 管理職が手放したい業務、部下の「メンタルケア」と「キャリア面談」が
上位に／シェイク調査
●2位 Sales Marker、Jリーグクラブ「FC東京」とオフィシャルパートナー契約を
締結
●3位 マーケティング・営業AIエージェント「DealAgent」、Salesforceと連携を
開始
●4位 KDDI法人営業部門が「MiiTel RecPod」と「MiiTel Meetings」を導入
●5位 LINE WORKS、「日程調整」アプリのβ版を提供開始
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[1] 今週のホットトピックス
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◆インサイドセールスの最前線を探る！
LTV最大化をかなえる「王道」と「革新」とは
インサイドセールスの成果が伸び悩むのは、「王道」を軽視しているからかも
しれない。一方で、不確実性の時代に成果を伸ばすには「革新」も
欠かせなくなっている。インサイドセールスが浸透した今、
現場で何が起きているのか──その最前線を探るべく、編集部は
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◆中堅営業のキャリア観・育成課題を調査
約4割が「中堅営業としての育成機会ゼロ」と回答／サプリ調査
法人向け営業研修「営業サプリ」を展開するサプリは、営業組織における
中堅層のキャリア観や育成課題を明らかにすることを目的に、
法人営業パーソン205名を対象とした調査を実施した。
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[2] 新着記事一覧：4本（7/25～8/1）
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◆商談を生みだす“語り場”へ
データと組織を連携させる「OneCRM」実現までの道のり
デジタルツールをフル活用し、新たな商談の“芽”を生み出す
富士通のデジタルセールス組織。多くの企業がSFA/CRMを導入しながらも、
データが点在し、営業活動が属人化しているという共通の悩みを抱えています。
富士通もかつては同じ課題に直面していました。
第1回では、富士通が「アカウント・ベースド・セリング（ABS）」に
注力する背景と、新たなモデル「富士通アカウントバディ」の全体像について
解説しました。今回はその中でも、とくに「OneCRM」の推進に焦点を当て、
富士通がいかにしてその壁を乗り越え、データドリブンな営業組織へと変革を
遂げようとしてきたのか、現場を巻き込む地道な努力と、
それによって得られた成果に迫ります。
◆徹底した顧客理解で「組織連携」と「再現性」を強化！
ラクスル 川並氏に聞く事業拡大の秘訣
2025年7月4日、EmpowerX主催のオフラインイベント「営業代表カンファレンス」
において、ラクスル 川並氏が登壇しました。本レポートでは、EmpowerXの名生氏
がインタビュアーを務めたセッション「事業開発を成功させる営業×マーケ×CSの
あるべき姿とは？」の様子をお届けします。法人営業の事業開発を推進する上で
不可欠な、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、
カスタマーサクセス間の連携や、顧客理解の深化と再現性のある営業プロセスの
構築、そしてそれらを支える地道な取り組みについて語られました。
◆わずか1ヵ月で商談数1.2倍を実現！
営業効率と顧客体験を変える「配配メールBridge」の新機能とは
今、営業現場の「非効率」「リソース不足」が顕在化している。
その打開策として注目されているのが「業務の効率化」だ。今回、編集部は、
ホットリードの自動抽出、Web来訪通知、そして顧客自身による日程調整
といった、多岐にわたって業務効率化に寄与する機能を備える
「配配メールBridge」を提供するラクスと、これらの機能を活用し商談数を
1.2倍に向上させたラクスライトクラウドのインサイドセールスに
インタビューを実施。営業組織が渇望する「効率性」と、現代の顧客が求める
「体験」をいかに両立させ、成果を生み出したのか。その具体的な手法と、
効率化を実現するうえで不可欠な視点に迫った。
◆インサイドセールスの最前線を探る！
LTV最大化をかなえる「王道」と「革新」とは
インサイドセールスの成果が伸び悩むのは、「王道」を軽視しているからかも
しれない。一方で、不確実性の時代に成果を伸ばすには「革新」も
欠かせなくなっている。インサイドセールスが浸透した今、
現場で何が起きているのか──その最前線を探るべく、編集部は
セールスリクエストの原氏にインタビューを実施。数多くの支援実績を通じて
得た視点から、インサイドセールスに求められる役割や戦略を聞いた。
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[3] 新着ニュース：19本（7/25～8/1）
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・大企業・エンプラの意思決定
約7割がサービス導入前に7点以上のコンテンツを閲覧／IDEATECH調査（08-01）
・DAP導入企業の活用実態調査 導入企業の7割が高い費用対効果（ROI）を実感
／テックタッチ調査（08-01）
・生成AI SaaS「HEROZ ASK」がVOIQのインサイドセールス支援導入で営業再現性を
強化（07-31）
・UPWARD、滞在検知の精度を向上させる技術「Elastic Geofence AI」で
特許を出願（07-31）
・NSJAPAN、法人向け営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」をリリース
（07-31）
・マーケティング・営業AIエージェント「DealAgent」、Salesforceと連携を開始
（07-30）
・Speeeが企業データベース「SalesNow」を導入 ISの架電数が約2倍に（07-30）
・Sales Marker、Jリーグクラブ「FC東京」とオフィシャルパートナー契約を締結
（07-30）
・中堅営業のキャリア観・育成課題を調査
約4割が「中堅営業としての育成機会ゼロ」と回答／サプリ調査（07-30）
・コンカー、ユーソナーの「プランソナー」を導入
インテントデータを活用しインサイドセールス営業を効率化（07-29）
・クラダシがMazrica Salesを導入 2,000社の取引情報を可視化（07-29）
・LINE WORKS、「日程調整」アプリのβ版を提供開始（07-28）
・エンハンプ、ナインアウトのRevOps強化に向けた
フォーキャストマネジメント構築・定着を支援（07-28）
・LegalOn Technologies、自社開発のAIエージェント「Sela」を営業組織に導入
（07-28）
・フロッグウェル、Salesforce・Slack・Difyを連携した
AI名刺管理ソリューションを提供（07-25）
・営業支援のEmpowerX、LayerXの商談創出をサポートした事例記事を公開
（07-25）
・KDDI法人営業部門が「MiiTel RecPod」と「MiiTel Meetings」を導入（07-25）
・Nextremer、AIによって架電業務の効率化と品質向上を実現する
「ネクストリーチ」の提供を開始（07-25）
・ソフトブレーン、ノーコード開発アプリ「esm appli」の
活用シーン別トライアルテンプレートを提供（07-25）
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[4] 人気ランキング（7/25～7/31）
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＜記事＞
●1位 営業は「やり方」ではなく「あり方」だ
キーエンス・プルデンシャルの元トップセールスが語る“型”の本質
●2位 インサイドセールスの最前線を探る！
LTV最大化をかなえる「王道」と「革新」とは
●3位 わずか1ヵ月で商談数1.2倍を実現！営業効率と顧客体験を変える
「配配メールBridge」の新機能とは
●4位 徹底した顧客理解で「組織連携」と「再現性」を強化！
ラクスル 川並氏に聞く事業拡大の秘訣
●5位 分業体制に潜む「顧客不在」の落とし穴
The Modelの本質的課題を乗り越える新たなアプローチとは
＜ニュース＞
●1位 管理職が手放したい業務、部下の「メンタルケア」と「キャリア面談」が
上位に／シェイク調査
●2位 Sales Marker、Jリーグクラブ「FC東京」とオフィシャルパートナー契約を
締結
●3位 マーケティング・営業AIエージェント「DealAgent」、Salesforceと連携を
開始
●4位 KDDI法人営業部門が「MiiTel RecPod」と「MiiTel Meetings」を導入
●5位 LINE WORKS、「日程調整」アプリのβ版を提供開始
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