SalesNowは、人材派遣・人材紹介事業や人材シェアリング事業、キャリア開発事業などを提供するニコン日総プライムが、会社の規模拡大に伴い、企業データベース「SalesNow」を導入したことを発表した。
導入前の課題
- 企業の情報収集に工数がかかっていた
- 企業情報収集するためのオペレーションの標準化ができていなかった
導入の決め手
- 企業データベースの更新頻度とデータ量
- プロダクトとしてのビジョンと新機能の展望に共感した
- 伴走コンサルティング型のサポート体制
導入後の成果
- 丸3日かかっていた企業情報収集が1時間以内で終わるように
- 接点を持てる見込み客は5倍に、新規受注数は10倍以上
今後の展望
- データ活用を組織全体にさらに浸透させて「営業のスタイル」を刷新したい
- 新規事業である「高年齢者向けのキャリア開発事業」でのターゲット開拓に活用していきたい
