XAION DATAは、運営するキーパーソンアプローチの営業支援SaaS「AUTOBOOST（オートブースト）」が、クラウドワークスに導入されたことを発表した。
クラウドワークス担当者のコメント
導入の背景
当社のHR領域における新規事業において導入いたしました。
チャレンジングな事業計画を達成するには、より一層、能動的なアウトバウンド営業を強化していく必要を感じておりました。一方新規事業であったことから、社内の営業リソースも限定的で、リスト作成やキーパーソンを調査しての電話アプローチに膨大な工数がかかっており、これをいかに効率化していくかが喫緊の課題でした。
AUTOBOOSTのご提案をいただき、弊社がターゲットとするキーパンソンリストを一瞬で作成できるだけでなく、キーパーソンの興味タイミングのトラッキング、アプローチの自動化、その後のステータス管理機能等まで完結されており、プロダクトの完成度の高さに感銘を受けました。他社サービスのお話も聞きましたが、企業リスト作成や企業に紐づくインテント情報の活用がメインであり、肝心のアプローチにおいてはキーパーソンに効率的なリーチができないと感じておりました。当事業のように限られたリソースの中で最大の営業成果を創出するためには、AUTOBOOSTが最適だと考え、導入を決めました。
「AUTOBOOST」に期待すること
SNSを活用したダイレクトアプローチにより、これまで以上に良質な商談創出ができることを期待しております。単にアポイント数を創出するだけでなく、狙ったキーパーソンにアプローチすることで受注率を向上させ、代表的な大手企業・メガベンチャー企業との商談成果につながることを期待しております。
また、我々は新規事業であることもあり、常に市場からのフィードバックによりプロダクトのバリュープロポジションを磨いていけると考えております。AUTOBOOSTを活用してスピーディにPDCAを回すことで、より上流の営業ターゲティング戦略や、プロダクトの市場への提供価値を最適化し、中長期的な事業成功に導いていきたいと考えております。
