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- 営業組織の課題、「営業プロセスが属人化している」が38.5％でもっとも多い
- 「ノウハウ不足」や「人手不足」など現場課題が顕在化
- 営業活動において、4割強が「営業用の提案資料テンプレート」を活用、一方で3割強は「コンテンツを活用していない」実態
- コンテンツ活用企業でも、約4割が「営業活動ではコンテンツを活用できていない」と回答
- コンテンツを活用していない理由、第1位「運用体制が整っていないから」
- 「コンテンツセールス」の認知度、約半数が「聞いたことはない」と回答
- コンテンツセールス認知層の半数以上が「営業活動の効率向上」に期待
- 今後営業活動に役立つコンテンツ、「費用対効果シミュレーション」が31.5％、次いで「導入ロードマップ」が22.7％
