Sales RetrieverはAI搭載の企業リサーチツール「Sales Retriever」において、Salesforce、HubSpot、CSVと連携して複数企業をまとめてリサーチする新機能「自動一括企業Deep Research」の提供を開始した。
開発の背景と期待できる効果
リサーチツール 「Sales Retriever」は、BtoB営業における事前準備を効率化するAI。リリース当初より企業リサーチに特化したAI開発を行ってきた。このリサーチ性能をもとに、インサイドセールスやマーケティング部でも効率的にアプローチ準備やターゲティングを行いたいというニーズにこたえるため、Salesforce/Hubspot/CSVによる自動一括企業Deep Researchに対応した。
企業情報が不十分な場合で発生するマーケティング・インサイドセールスにおける課題
- 保有リードの中で、自社商材の見込み企業がわからない
- 架電やアプローチする前に企業リサーチする時間がとれない
- 若手メンバーには類似事例や課題仮説を用意するのが困難
自動一括企業Deep Researchによって可能になること
- 自社商材にマッチする企業属性のリサーチとスコアリング
- 架電前のリサーチ時間を削減
- 自社のナレッジをAIがレコメンドすることで若手メンバーでも質の高いアプローチが可能に
