優趣匯（上海）供応鏈管理有限公司（以下UNQ）は、中国で最大規模のEC向けコスメ・パーソナルケア・食品流通事業者として近年大きく売上を伸ばしており、2020年には600億円を上回る計画だ。トランスコスモスは同社に追加出資し、資本・業務提携を強化することで合意。今回の追加出資により、トランスコスモスの出資比率は、26.3％から39.9％となり、トランスコスモスはUNQの王社長に次ぐ第二位の株主となる。
UNQは、資生堂、コーセー、サンスター、ユニチャーム、カルビーをはじめとする、日本ブランドを中心としたEC向け流通事業者として、ブランドやその販社から正式なオンラインリテーラー向け販売代理権を得ており、JUMEI、一号店、JD.comなど中国の大手オンラインリテーラー向けに卸・販売促進を行っている。
また、これらのオンラインリテーラーにUNQブランドで出店するとともに、TMALLでのブランド旗艦店や、UNQ自身が持つ自社旗艦店を運営することで、個人消費者向けの販売活動を行うだけでなく、UNQは日本からの越境ECモデルを構築し、中国での日本ブランドの販売拡大を推し進めている。
トランスコスモスは、2015年3月にUNQと資本・業務提携を行って以来、EC向け流通事業者という立場で中国ECの商流に参画。今回の追加出資でUNQとの提携を強化し、トランスコスモスの顧客の商品を、中国大手オンラインリテーラーを通じ販売する、ダイレクトセールスモデルを推進する。さらに、これらの商品を、中国市場だけでなく、トランスコスモスが持つASEAN EC市場のB to Cチャネルや欧米での販路を活用して販売するとしている。
