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スポーツの世界では“対戦相手”を自由に選べないことがほとんど。学生時代に野球をやっていたとき、競合チームと1回戦で強いチームにあたることがあった。こうなると残念ながら1回戦敗退に。みんなで「運が悪かったね」と慰め合っていた。対戦相手が強いか、それとも弱いかは運でしかないのだ。しかし、営業の世界は対戦相手を自由に選べる。トップ営業スタッフはこのことを熟知しており“勝てるお客様・商談”を選んでいるからこそ勝率が高くなる。この考え方を知っているか知らないかで、天と地ほどの差が出るようになる。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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