営業組織を強くする仕組み「セールスイネーブルメント」。その必要性を理解している組織でも、新たに部門を立ち上げたり、人材を配置したりするハードルは高い。本連載「高橋浩一さんがゆく！ 大企業のセールスイネーブルメントの工夫」では、伝統的な日本の企業がそんなハードルをどのように乗り越え、新時代の営業育成に取り組んでいるのか、その工夫を解き明かす。インタビュアーは、10万部を超える『無敗営業』シリーズ著者の高橋浩一さん。第1回は、自社なりのSFA活用によって文化を変え、人員の定着を図ったニコンソリューションズにインタビューを実施した。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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