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非連続の成長を目指す企業の中で、パートナーセールス・マーケティングに関する関心が高まりつつあります。今回編集部がインタビューを行ったのは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、「freee会計」を中心としたソリューションを提供するfreee。同社の成長戦略においても、士業（税理士・会計事務所）とのパートナーシップ拡大は極めて重要な柱となっています。同社は、いかにパートナーとともに成長し、業界のデファクト・スタンダードを目指すのか。パートナー事業本部で最前線に立つ八島さんと宮下さんに、パートナーセールスに携わるきっかけから、同社のパートナーセールス・マーケティングの具体的な施策や、仕事の醍醐味までたっぷりうかがいました。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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