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「『売れる』には再現性がある」という信念のもと、ここまで5回にわたり、営業の「型」について徹底的に掘り下げて解説してきました。連載の最後である今回のテーマは「組織のカルチャー」です。売れる組織には強力なカルチャーがあり、その土壌があるからこそ「型」は最大の効果を発揮するのです。本記事では、型とカルチャーが相互に作用し合うことで、いかに最強の営業組織が実現するのか、そのロジックを解説します。
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- この記事の著者
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株式会社Sales Navi 代表取締役 田中大貴（タナカ ダイキ）
2008年同志社大学文学部を卒業後、キーエンス入社。連続で目標を達成したのち、2010年にプルデンシャル生命保険にスカウトされ入社。11期連続社長杯入賞、2017年には当時全国最年少でエグゼクティブ・ライフプランナー（部長）に就任する。2021年に「営業の道しるべを創る」というビジョンを掲げるSales Naviを創業し、企業の営業の仕組みづくりの支援を行う。著書に『売れる組織 売れる営業』（実業之日本社）がある。
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