知らなきゃ勝てない！セールス最新事情「Vol.1 インサイドセールス」

日本でも需要の高まるインサイドセールス、安易に仕組みを導入する前に営業組織変革を――水嶋氏に聞く

宮田華江（編集部）[聞] / 冨永裕子[著] / 大森大祐[写]

更新日: 2020/03/27
公開日: 2020/01/29

• インサイドセールス

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　専門カンファレンスが活況を示すなど、日本国内で一大ブームを巻き起こしているインサイドセールス。認知度の向上が進むなか、マーケティングやフィールドセールスとの連携も含めて、営業プロセスの見直しで成果を出している日本企業はごく一部にとどまると見られる。Dell、Google、Microsoftなどのグローバル企業で20年以上の経験を積んできたインサイドセールスの第一人者として知られる水嶋玲以仁氏に、これからの日本のインサイドセールスが目指すべき将来像を尋ねた。

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目次

• Page 1

  • 大きく差がついてしまった日米のインサイドセールス

• Page 2

  • スタートアップと大企業で異なる事情

• Page 3

  • インサイドセールスは専門職であるべき
  • 目標があってこそのスモールスタート

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この記事の著者

冨永裕子（トミナガユウコ）

IT調査会社（ITR、IDC Japan）で、エンタープライズIT分野におけるソフトウエアの調査プロジェクトを担当する。その傍らITコンサルタントとして、ユーザー企業を対象としたITマネジメント領域を中心としたコンサルティングプロジェクトを経験。現在はフリーランスのITアナリスト兼ITコンサルタントとして活動中。ビ...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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2020/03/27 12:34 https://markezine.jp/article/detail/54355

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