営業とPRは似ている――対面営業が難しい時代だからこそ知ってほしい「BtoB PR」の力

イメージ戦略ではない、売上拡大や認知度アップにつながるPR

　私は会社員時代、創業期2社のPRを担当していました。寝具メーカーのエアウィーヴでは、2009年入社当時の年商1億円から、5年で年商115億円まで急成長した時代の広報担当者として、多くのメディア露出を獲得し売上に貢献しました。また、バーミキュラを製造・販売している愛知ドビーでは入社1年で、看板商品のバーミキュラを12ヵ月待ちの人気商品へと押し上げ、PRの力で急成長に貢献してきました。

　その実体験に基づくPRメソッドを、これまで4,000人以上の経営者・起業家・広報担当者にお伝えしており、長期講座のPR塾では延べ700名以上の方が学ばれています。

　受講生はBtoC企業でPRを担当する方に限りません。BtoB企業で営業活動や広告施策で集客してきたものの、コロナ禍で対面営業ができず、売上が低迷、広告費も削られ、もう打つ手がない――とPR塾を訪れた営業部長もおられました。

　受講後にメディア掲載が獲得でき、SNSでの口コミも増え、売上が上がり、「会社の運命が変わった」と言っていただけることも多々あります。「今の時代にフィットしたPR力」を身につけることができれば、単なるイメージ戦略ではなく、売上拡大や商品の認知度アップを実現することができます。

非接触時代の「営業＋PR」のポイントは

「これまでどおりの対面営業ができなくて困る」「オンラインだと商品の良さが伝わらない」など、コロナ禍での営業は困難を極めます。そこで、PRの力を加えることで、いつもの営業活動を後押しすることができます。

　PRによって口コミやメディア掲載が増えれば、第三者（口コミやメディアの記事）があなたの企業の商品やサービスの良さを説明してくれるようになります。さらに「他薦」が増えることで、効果的に営業も実現できます。

　PRは商品の特徴や良さだけではなく、その商品に込められた想いやストーリーも一緒に届けることができるメソッドです。売上を上げるだけではなく、ファンを増やすことにもつながり、また営業をサポートする「営業ツール」にもなります（この部分は次回に詳しくご説明させていただきます）。