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あなたが営業所長、もしくはチームのリーダーだったとする。結果を出さない部下を見て「ノルマを達成してもらわないと困る」と言いたくなることがあるだろう。そうかと思えば、効率良く結果を出す部下もいる。リーダーとしてはこういった部下をひとりでも増やしたい。結果を出す営業スタッフとそうではないスタッフ、その差は何なのだろうか？ 努力の差？ それとも営業センスの差なのか？ いや、そうではない。その差は能力の違いではなく、あるものを使っているかどうかで決まってくる。結果を出す営業スタッフが必ず活用しているツールがある。その使い方を指導すれば結果を出さない部下も出せるように。今回はその最強ツールについて紹介させていただきたい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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