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トップ営業スタッフは常に新規の契約を狙う“天才でハンター型”というイメージを持ってはいないだろうか。獲物（お客様）を見つけたら、天才的なトークで次々と仕留めていく（契約を取る）といった感じ。しかし、今現在そういったハンター型の営業スタッフは苦戦をしている。では今現在活躍しているのはどんな営業スタッフなのか。それは”コツコツ、ジワジワ型”の営業スタッフである。一見地味に見えるが年数が経つたびに輝きを増していく。やがては天才営業スタッフも凌駕するのだ。そんな現代活躍するトップ営業スタッフのやり方についてご紹介させてほしい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2025年までに83冊の本を出版。ベストセラー、海外で翻訳多数。
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