SalesZine Press Vol.4 自走型人材を事業成長のエンジンに! いまこそセールス・イネーブルメントに取り組もう

ハイパフォーマンスな営業組織の共通点は？　営業1万人調査から見えてきたこと

岡田 果子[著] / 市川 証[写] / SalesZine編集部[編]

更新日: 2023/01/17
公開日: 2022/11/29

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　営業成果と育成を結びつけて考える「セールス・イネーブルメント」が注目を浴びている昨今、さまざまな企業が強い営業組織をつくるために試行錯誤している。営業組織が成長するために、もっとも必要な要素とは何だろうか。数多くの企業の営業強化支援を行うTORiX代表の高橋浩一さんに、目標を“ハイ達成”する営業組織の共通点や、未達組織の課題ポイントをうかがい、強い営業組織を実現するための具体的なアクションを探った。

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目次

• Page 1

  • 営業スキルは「個人」から「組織」へ “平均以下”スキルのマネージャーが45％

• Page 2

  • 営業1万人への調査で見えた ハイ達成組織に存在する“共通言語”

• Page 3

  • ツール活用の基礎になるカルチャーづくり

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SalesZine Press Vol.4 自走型人材を事業成長のエンジンに! いまこそセールス・イネーブルメントに取り組もう連載記事一覧

• 営業の長年の課題を乗り越える第一歩に　Salesforce出身のふたりが語るSFAとイネー...
• ハイパフォーマンスな営業組織の共通点は？　営業1万人調査から見えてきたこと

この記事の著者

岡田 果子（オカダ カコ）

IT系編集者、ライター。趣味・実用書の編集を経てWebメディアへ。その後キャリアインタビューなどのライティング業務を開始。執筆可能ジャンルは、開発手法・組織、プロダクト作り、教育ICT、その他ビジネス。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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