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IT業界を支える「パートナー（代理店）ビジネス」において、ベンダー（メーカー）の製品・サービスをエンドユーザー企業に届ける代理店であるリセラーは、手広いマーケティングによって市場を拡大してくれる存在だ。今回は、リセラーがビジネスにおいてベンダーに求めていることや、成功の鍵はどこにあるのかについて探るべく、才流 パートナー戦略コンサルタント 桂川誠さんが、大塚商会 マーケティング本部 統合戦略・基盤プロモーション部 執行役員の下條洋永さんと、クラウド基盤プロモーション部 デジタルドキュメント課 課長の上野健太さんに話をうかがった。
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猪飼 綾（イカイ アヤ）
キクカク及びライティングユニットおたばぶのライターとして、IT・機械技術を中心に、ものづくりから飲食まで幅広い分野で取材・執筆。また、読者に愛されて、積極的かつ継続的な購買につながるファンマーケティングの観点から、オウンドメディアの運用支援やSNS運用など、Webマーケティング、ブランディング支援を行う。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
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