年商10億以下、「1→10」フェーズのEC事業者必見　新しい資金調達スタイルで成長投資を実現しよう

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マルチチャネル展開する中小企業に知ってほしい「法人向けあと払い」

　日本でEC事業を展開する多くの事業者は、自社ECのみならずAmazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど、様々なプラットフォームを活用しています。こうしたマルチプラットフォーム展開をしていると、売上データをまとめて取得できず、売上情報から調達額を計算する「レベニューベースドファイナンス」の仕組みとは相性が悪いとされていました。

　そこで注目を集めているのが、費用の支払いを分割したり、遅らせたりすることで資金繰りを改善する「法人向けあと払い」です。Finatextホールディングスでは、法人向けあと払いサービスをEC事業者向けに提供するサービス「BizGrowth」を展開しています。今回は、「BizGrowth」を活用してサービス成長を実現した株式会社Beautydoorsの事例を紹介します。

P2C事業の柱となるブランドを3つもつBeautydoors

　今回お話を聞いたのは、株式会社Beautydoors 代表取締役の栄井トニー徹氏です。同社は2018年に設立された、P2C（Person to Consumer）ブランド事業を主軸とする企業です。インフルエンサーやタレントがプロデュースする健康食品や化粧品をブランディングし、自社サイトやECモール、バラエティーショップなどで販売しているほか、そのノウハウを活用して、プロダクト開発コンサルティングからプロモーションといったP2C支援事業まで幅広く展開。主婦の友社、アイスタイル（@cosme）、宝島社、小学館などを事業パートナーとしています。

──まずは、Beautydoorsの事業と現在どのようなブランドを運営しているか教えてください。

栄井（Beautydoors）　Beautydoorsは、いわゆる「P2C」と呼ばれる、影響力のある個人がプロデュースした商品をメーカーに生産委託し、消費者に販売する事業を展開しています。基本的にはインフルエンサーやタレントの方がプロデュースする商品のブランディングや販売を行っています。

　現在、代表的な商品（ブランド）は3つ存在します。まずは、モテクリエイターのゆうこすさん（菅本裕子氏）がプロデュースする女性向け美容プロテイン「La protein（ラ プロテイン）」。2つ目は、アイドルグループ℃-ute（キュート）の元メンバーで、現在は歌手・俳優・モデルの鈴木愛理さんがプロデュースするブランド「iDIMPLE（アイディンプル）」のリップティント、3つ目は元モーニング娘。の藤本美貴さんがアンバサダーを務める「SONOMAMA MADE（ソノママメイド）」というブランドのエイジングケア化粧品です。

　こうしたブランドの商品を自社サイトやAmazon、楽天市場などのECモール、バラエティーショップなどの小売店を通じて販売するのが、当社の事業の中心となっています。「SONOMAMA MADE」はブランドを立ち上げてしばらく時間が経過しているため、既存のお客様に継続的に購入していただく段階に入っていますが、「La protein」と「iDIMPLE」は現在、顧客獲得に非常に力を入れています。