これまで日本のビジネスメディアで語られてこなかったセールスストラテジーの内側に迫る本連載。第1回と第2回ではゲストを迎え、セールスストラテジーの役割と価値を当事者および経営者の視点から探ってきた。第3回では「ソフトウェア企業の収益モデルの変化」に着目。変化の背景を整理し、収益モデルの変化がセールスストラテジーの仕事に与える影響を連載ホストの川上エリカが寄稿形式で解説する。
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川上 エリカ（カワカミ エリカ）
株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてインサイドセールス部およびゼネラルビジネス営業部を統括。営業組織改革、プロセス設計、マーケティングオートメーションを軸としたデジタルシフトを推進し、スタートアップから大手企業までテクノロジーを活用した収益組織の構築を支援。株式会社みずほ銀行、株式会社リクルートおよび外資系IT...
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