セールスリクエストは、企業の新規事業立ち上げフェーズに特化した新サービス「新規事業の営業代行プラン」を正式にリリースした。
本サービスは、これまで同社が100社を超える新規事業支援で培ってきた「0→1」の営業ノウハウを活かし、営業戦略の立案からターゲットリスト作成、アプローチ実行、商談獲得、フィードバックによる改善までを一気通貫で支援する、大手企業の新規事業部門向け新プランとなる。
提供の背景
セールスリクエストではこれまで、大手企業の新規事業部門やスタートアップ支援の現場において、次のような営業課題に直面するケースを目にしてきた。
営業体制がなく、顧客接点がない
営業リソースや営業ノウハウが不足しており、適切な市場開拓ができていない。
技術や製品には自信があるが、価値の伝え方がわからない
営業トークや訴求ポイントの整理ができず、商談で競争力を発揮できない。
商談から成約までのプロセスが確立されていない
フォローアップが不十分で成約に結びつかない。
こうした課題に対して、セールスリクエストは「営業」を起点に“つくる前に売る”ための検証と成長戦略を提供するため、同プランをローンチした。
サービス概要
新サービスでは、次のようなプロセスで、新規事業の営業活動を包括的に支援する。
1．営業戦略立案
- 精度のある仮説をもとに、ターゲット選定・部署・キーマンを特定
- 顧客へのメッセージングを策定し、商談化率を高めるアプローチを設計
2．営業代行・商談獲得
- 架電、フォーム送信、CxOレター、SNSなど複数チャネルでアプローチを実行
- ターゲットに向けた事前調査に基づく、1to1型の新規開拓を実施
- 商談数の最大化と見込み顧客の創出
3．検証と改善
- 商談フィードバックからリアルな市場ニーズを抽出
- 仮説検証を繰り返し、サービス・営業戦略を改善
- 事業全体の方向性の最適化にも貢献
サービスの特徴
- 部署・担当者レベルまで掘り下げたターゲティング
- スタートアップから大企業まで対応可能なさまざまな支援実績
- 戦略設計と改善提案まで対応
- 情報セキュリティ対策（ISO/IEC 27001:2022取得）（※）
支援のプロセス
1．ヒアリング
事業内容や現在の課題、目指すゴールについて質問をし、支援方針を明確化する。
2．市場調査・ターゲット選定
業界動向や競合状況を分析し、成果が見込めるターゲットを選定。部署・キーマンまで絞り込んだ営業リストを構築する。
3．営業戦略の策定
選定ターゲットに響くメッセージ・訴求ポイントを設計。リストへの新規架電、フォーム、CxOレター、SNSなど、アプローチ手法を選定する。
4．営業活動の実施
事前リサーチを行い、アプローチを代行する。商談獲得数の最大化を目指す。
5．結果分析と改善提案
商談フィードバックをもとに、営業手法やメッセージ内容を随時ブラッシュアップ。仮説検証をしながら、早期のPMF（プロダクト・マーケット・フィット）実現を支援する。
成果物イメージ
ターゲットリスト（業界・企業規模・キーパーソン情報）
商談・リード（顧客情報）の獲得レポート
トークスクリプト
アプローチ結果（定量・定性のフィードバック）
営業戦略レポート（コンセプトやターゲット等の事業に関わる改善案の共有）
支援事例
