サプリは、クラシエフーズカンパニーにおける営業育成事例を公開した。同社が提供する 「営業サプリ」は、営業の基礎から実践までを体系的に学び、学習、実践、フィードバックのサイクルで定着を支援する伴走型オンライン営業研修である。
クラシエフーズカンパニーでは、従来は現場におけるOJT中心の営業職育成を行っていたが、キャリア採用者も多く、営業意識やスタイルの統一が難しいという課題を抱えていた。同社営業統括室では若手営業の成長を継続的に実感できることから「営業サプリ」を4年間導入している。2023年からは、オンライン学習・対面研修・ロールプレイングを組み合わせた育成を続けており、営業プロセスを体系的に学べる環境を構築した。
導入の結果、受講者に「課題解決型営業」という共通言語や考え方が浸透し、ロープレ大会によって成長が可視化された。さらに、営業スキルの標準化だけでなく、拠点を越えた若手営業同士の交流が活発化し、組織全体の成長や変化にもつながっている。
