意外と忘れる「売上=単価×件数」の公式　事業創造セールスは「顧客視点」の単価向上を目指す

　SalesZineは、次世代のBtoB営業を目指す営業リーダー・営業パーソンのためのウェビナー企画「SalesZine Hour」を始動。2022年3月15日（火）に「Vol.1 事業創造×セールス」を実施しました。「正しく顧客に伴走する」をテーマに、カスタマーサポート向けプロダクトに特化したRightTouchを社内起業したRightTouch代表・野村修平さん、RocketsでCSO（最高戦略責任者）を務めVoicyパーソナリティとして「スタートアップ営業ラジオ」を平日毎朝配信している鈴木純太（ジェイ）さんをお招きしました。その模様を、前・中・後編でお届けします。前編となる今回は主に現場の営業担当者が抱えやすい課題について、おふたりからアドバイスや重要な考え方をうかがっていきます。