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プロダクトを愛するがあまり「製品ありきの営業」になってしまうことがあるかもしれない。ただし、これからの時代に必要なのは顧客と共に真の課題を見つけ、解決に導くパートナーのような営業だろう。2015年に参加した海外カンファレンスで新しい営業の在り方に衝撃を受け、インサイドセールスをはじめとした「デマンドジェネレーション機能」の立ち上げを行ったのが日商エレクトロニクス・榎本さんだ。現在は営業プロセス変革やセールス・イネーブルメントに取り組むという榎本さんに、取り組みの成果から「IT営業への思い」まで話を聞いた。
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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