セールスストラテジーの正体

経営者の右腕は何を見ているのか　日本HP、セールスフォースを率いた古森氏に聞くセールスストラテジー

川上 エリカ[著] / 大森 大祐[写]

2026/09/11 07:00

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目次

• Page 1

  • 集めて、配って、増やす仕事
  • M&A後のゲームチェンジにセールスストラテジーはどう対応する？

• Page 2

  • AIが分析するほど「データアーティスト」の価値は上がる
  • 組織は縦、顧客は横「10秒×4人」を38秒にするバトンゾーン

• Page 3

  • AIの予測と人の見立てにズレがあるから経営者は考えられる
  • 黒衣よりも前に出る「イネーブラー」たれ

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この記事の著者

川上 エリカ（カワカミ エリカ）

株式会社マルケト（現アドビ株式会社）にてインサイドセールス部およびゼネラルビジネス営業部を統括。営業組織改革、プロセス設計、マーケティングオートメーションを軸としたデジタルシフトを推進し、スタートアップから大手企業までテクノロジーを活用した収益組織の構築を支援。株式会社みずほ銀行、株式会社リクルートおよび外資系IT...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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