社内版ChatGPT導入で売上約3,000万円増！／営業組織の課題3年連続トップは？
─今週のSales Techニュース＆記事を一気読み！─[Vol.322]
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] ニュース一覧
[4] 人気ランキング
[5] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、SalesZine編集部です。
今週のおすすめ記事はこちらです。
●社内版ChatGPT導入後2ヵ月で売上約3,000万円増！
現場主導の「市民開発」が生んだ自走する組織
パーソルキャリアでは、なんと営業社員の90％前後が
日常的に独自の生成AIツール「ChatPCA」を利用しています。
それにより書類仕事を削減できた時間を営業活動に充てたことで、
ある部門では導入後2ヵ月間で約3,000万円の売上向上を実現しています。
生成AIの活用推進を主導してきた住永氏に、現場の熱狂を生み、
組織を自走させたボトムアップ戦略についてうかがいました。
記事全文はこちらから⇒
気になったニュースはこちら。
●営業部門が抱える課題は3年連続で
「新規顧客獲得の戦略」がトップ／ソフトブレーン調査
ソフトブレーンは、企業の営業課題や解決に向けた取り組みに関する
調査を実施し、レポートを公開しました。
調査によると、営業部門が抱えている課題は、
「新規顧客の獲得が難しい」が35.8％ともっとも高く、
人材や生産性に関する課題が続きました。
ニュース詳細はこちらから⇒
それでは、新着記事とランキングのご紹介です。
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[2] 新着記事一覧：7本（11/14～11/21）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆【最終回】「型」と「カルチャー」の両輪を回せ
〜最強の営業組織を生む方程式〜
「『売れる』には再現性がある」という信念のもと、
ここまで5回にわたり、営業の「型」について
徹底的に掘り下げて解説してきました。
連載の最後である今回のテーマは「組織のカルチャー」です。
売れる組織には強力なカルチャーがあり、
その土壌があるからこそ「型」は最大の効果を発揮するのです。
本記事では、型とカルチャーが相互に作用し合うことで、
いかに最強の営業組織が実現するのか、そのロジックを解説します。
◆「現場のニーズ」と「開発の想い」をどう融合させるか？
みずほFGのAI戦略に迫る
みずほフィナンシャルグループは、長年にわたるDXの歴史を基盤に、
生成AIを活用した全社的な業務改革を推進している。
社内版AIチャットボットである「Wiz Chat」をはじめ、営業現場においては、
2タップで議事録が自動作成される「面談記録作成AI」を内製開発し導入。
こうした開発をけん引する齋藤氏に、いかに現場のニーズと開発の想いを
融合させ、巨大組織におけるAI活用を成功させているのか、
その具体的な取り組みと戦略の行方について聞いた。
◆顧客の「生の声」を会社の成長エンジンに 対面商談データの「真価」とは
オンライン商談のデータ活用が進む今、
企業では対面商談の「ブラックボックス化」があらためて課題となっています。
契約締結の鍵を握る対面商談のデータの多くが、
担当者個人の記憶に埋もれてしまっているのです。
本連載では、なぜ今、対面商談のデータ化が不可欠なのかを解説。
また、AIを活用した対面商談で実現できる「真の顧客理解」と
「営業効率化」の重要性に迫ります。
◆「今アプローチすべき企業」を買い手目線で見極める！
AI時代の「商談創出」に必要な3つの視点
顧客の購買プロセスがブラックボックス化し、
商談創出がより難しくなっている現在。営業組織はいまだに
「アプローチすべき顧客がわからない」「営業担当者の勘と経験に頼っている」
などの課題に苦戦していないだろうか。2025年10月23日に開催された
「SalesZine ＆ Beyond 2025」では、インフォボックスの事業責任者・
執行役員の内藤 陽太氏が登壇。「『今アプローチすべき企業・キーパーソン』が
見えてくる！ 若手の即戦力化で前年比アポ5倍も？ AI時代のデータ活用最前線」
と題し、確度の高い提案ストーリーを実現する方法を徹底解説した。
◆「AIで代替できる業務はすべて置き換える」
月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略
AI活用を全社戦略とするLegalOn Technologiesのインサイドセールス組織は今、
大きな変革の只中にある。その変革を牽引する二武拓也氏は、
「AIで代替できる業務はすべてAIに置き換える」という方針のもと、
月間約3,000時間の工数削減や、インサイドセールス起点のアポイントに
おける受注率5〜10％増を達成。組織にAIを根づかせる「遂行力」と、
AI時代を切り拓く同社のビジョンに迫った。
◆AIが導く営業組織の未来 グローバルで成功する3つの共通項と
日本が抱える課題を探る
AIの急速な進化は、営業組織のあり方を根本から変えようとしています。
この変革期において成功を収めるため、必要な戦略やマインドセットとは
何でしょうか。HubSpot CSO（Chief Sales Officer） David Cohen
（デイビッド・コーエン）氏と、HubSpot Japan Head of Sales
日本事業 営業統括責任者 増岡 怜治氏に、AI時代に求められる営業組織の
共通項、リーダーシップを、グローバルと日本の両視点からうかがいました。
◆社内版ChatGPT導入後2ヵ月で売上約3,000万円増！
現場主導の「市民開発」が生んだ自走する組織
生成AIの活用を「いかに浸透させるか」が多くの企業で課題となっている。
そんな中、人材サービスのパーソルキャリアでは、営業社員の90％前後が
日常的に独自の生成AIツール「ChatPCA」を利用。職務経歴書やカバーレター
作成などの書類仕事を80％削減し、削減できた時間を営業活動に充てたことで、
ある特定部門では導入後2ヵ月間で約3,000万円の売上向上を実現した。
今回、生成AIの活用推進を主導してきた住永氏に、現場の熱狂を生み、
組織を自走させたボトムアップ戦略についてうかがった。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[3] 新着ニュース：14本（11/14～11/21）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Salesforce、ビームスに「Loyalty Management」を提供（11-20）
・反社チェックサービス「RiskAnalyze」とfreee会計・freee販売がAPI連携を開始
（11-20）
・スマートドライブ、オンラインミーティングゲートウェイを利用開始
エンタープライズ営業のABMを高度化（11-19）
・PLAN-Bグループ、デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」導入
提案工数を50％削減（11-18）
・LIFULLが「bellSalesAI」を導入 Salesforce上の顧客カルテ作成を⾃動化へ
（11-18）
・Sales Marker、本社を恵比寿ガーデンプレイスタワーへ移転（11-18）
・AgentExchangeにてMashmatrix Sheet
AIエージェント機能拡張をリリース（11-17）
・Sales Marker、営業シナリオを設計できる「シーケンス2.0」を
正式リリース（11-17）
・TSIホールディングスが対話型音声AI SaaS「アイブリー」を導入（11-17）
・アップグレード、「営業戦略プランナーAI」をリリース
BtoB営業の「リサーチ・分析・提案」を自動化（11-17）
・営業部門が抱える課題は3年連続で「新規顧客獲得の戦略」がトップ
／ソフトブレーン調査（11-15）
・イプロス、BtoB企業における引き合い獲得の調査レポートを公開（11-15）
・ブリングアウト、「AXファーム」として、AIエージェント基盤と
8種のAIエージェントを提供開始（11-14）
・Amplitude、顧客の要望を把握しアクションへつなげる「AI Feedback」を
発表（11-14）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[4] 人気ランキング（11/14～11/20）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜記事＞
●1位 “購買体験を損なわない”AI時代のBDR戦略に迫る！【ISC2025レポート】
●2位 「AIで代替できる業務はすべて置き換える」
月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略
●3位 AIが導く営業組織の未来 グローバルで成功する3つの共通項と
日本が抱える課題を探る
●4位 「現場のニーズ」と「開発の想い」をどう融合させるか？
みずほFGのAI戦略に迫る
●5位 「今アプローチすべき企業」を買い手目線で見極める！
AI時代の「商談創出」に必要な3つの視点
＜ニュース＞
●1位 アップグレード、「営業戦略プランナーAI」をリリース
BtoB営業の「リサーチ・分析・提案」を自動化
●2位 法人顧客は「アカウント営業」へ期待大、特に
「鋭いプロ視点での解決策の提案」を重視／パーソル総合研究所
●3位 Sales Marker、本社を恵比寿ガーデンプレイスタワーへ移転
●4位 イプロス、BtoB企業における引き合い獲得の調査レポートを公開
●5位 LIFULLが「bellSalesAI」を導入
Salesforce上の顧客カルテ作成を⾃動化へ
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「新規顧客の獲得が難しい」が35.8％ともっとも高く、
人材や生産性に関する課題が続きました。
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〜最強の営業組織を生む方程式〜
「『売れる』には再現性がある」という信念のもと、
ここまで5回にわたり、営業の「型」について
徹底的に掘り下げて解説してきました。
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売れる組織には強力なカルチャーがあり、
その土壌があるからこそ「型」は最大の効果を発揮するのです。
本記事では、型とカルチャーが相互に作用し合うことで、
いかに最強の営業組織が実現するのか、そのロジックを解説します。
◆「現場のニーズ」と「開発の想い」をどう融合させるか？
みずほFGのAI戦略に迫る
みずほフィナンシャルグループは、長年にわたるDXの歴史を基盤に、
生成AIを活用した全社的な業務改革を推進している。
社内版AIチャットボットである「Wiz Chat」をはじめ、営業現場においては、
2タップで議事録が自動作成される「面談記録作成AI」を内製開発し導入。
こうした開発をけん引する齋藤氏に、いかに現場のニーズと開発の想いを
融合させ、巨大組織におけるAI活用を成功させているのか、
その具体的な取り組みと戦略の行方について聞いた。
◆顧客の「生の声」を会社の成長エンジンに 対面商談データの「真価」とは
オンライン商談のデータ活用が進む今、
企業では対面商談の「ブラックボックス化」があらためて課題となっています。
契約締結の鍵を握る対面商談のデータの多くが、
担当者個人の記憶に埋もれてしまっているのです。
本連載では、なぜ今、対面商談のデータ化が不可欠なのかを解説。
また、AIを活用した対面商談で実現できる「真の顧客理解」と
「営業効率化」の重要性に迫ります。
◆「今アプローチすべき企業」を買い手目線で見極める！
AI時代の「商談創出」に必要な3つの視点
顧客の購買プロセスがブラックボックス化し、
商談創出がより難しくなっている現在。営業組織はいまだに
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などの課題に苦戦していないだろうか。2025年10月23日に開催された
「SalesZine ＆ Beyond 2025」では、インフォボックスの事業責任者・
執行役員の内藤 陽太氏が登壇。「『今アプローチすべき企業・キーパーソン』が
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と題し、確度の高い提案ストーリーを実現する方法を徹底解説した。
◆「AIで代替できる業務はすべて置き換える」
月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略
AI活用を全社戦略とするLegalOn Technologiesのインサイドセールス組織は今、
大きな変革の只中にある。その変革を牽引する二武拓也氏は、
「AIで代替できる業務はすべてAIに置き換える」という方針のもと、
月間約3,000時間の工数削減や、インサイドセールス起点のアポイントに
おける受注率5〜10％増を達成。組織にAIを根づかせる「遂行力」と、
AI時代を切り拓く同社のビジョンに迫った。
◆AIが導く営業組織の未来 グローバルで成功する3つの共通項と
日本が抱える課題を探る
AIの急速な進化は、営業組織のあり方を根本から変えようとしています。
この変革期において成功を収めるため、必要な戦略やマインドセットとは
何でしょうか。HubSpot CSO（Chief Sales Officer） David Cohen
（デイビッド・コーエン）氏と、HubSpot Japan Head of Sales
日本事業 営業統括責任者 増岡 怜治氏に、AI時代に求められる営業組織の
共通項、リーダーシップを、グローバルと日本の両視点からうかがいました。
◆社内版ChatGPT導入後2ヵ月で売上約3,000万円増！
現場主導の「市民開発」が生んだ自走する組織
生成AIの活用を「いかに浸透させるか」が多くの企業で課題となっている。
そんな中、人材サービスのパーソルキャリアでは、営業社員の90％前後が
日常的に独自の生成AIツール「ChatPCA」を利用。職務経歴書やカバーレター
作成などの書類仕事を80％削減し、削減できた時間を営業活動に充てたことで、
ある特定部門では導入後2ヵ月間で約3,000万円の売上向上を実現した。
今回、生成AIの活用推進を主導してきた住永氏に、現場の熱狂を生み、
組織を自走させたボトムアップ戦略についてうかがった。
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・Salesforce、ビームスに「Loyalty Management」を提供（11-20）
・反社チェックサービス「RiskAnalyze」とfreee会計・freee販売がAPI連携を開始
（11-20）
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エンタープライズ営業のABMを高度化（11-19）
・PLAN-Bグループ、デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」導入
提案工数を50％削減（11-18）
・LIFULLが「bellSalesAI」を導入 Salesforce上の顧客カルテ作成を⾃動化へ
（11-18）
・Sales Marker、本社を恵比寿ガーデンプレイスタワーへ移転（11-18）
・AgentExchangeにてMashmatrix Sheet
AIエージェント機能拡張をリリース（11-17）
・Sales Marker、営業シナリオを設計できる「シーケンス2.0」を
正式リリース（11-17）
・TSIホールディングスが対話型音声AI SaaS「アイブリー」を導入（11-17）
・アップグレード、「営業戦略プランナーAI」をリリース
BtoB営業の「リサーチ・分析・提案」を自動化（11-17）
・営業部門が抱える課題は3年連続で「新規顧客獲得の戦略」がトップ
／ソフトブレーン調査（11-15）
・イプロス、BtoB企業における引き合い獲得の調査レポートを公開（11-15）
・ブリングアウト、「AXファーム」として、AIエージェント基盤と
8種のAIエージェントを提供開始（11-14）
・Amplitude、顧客の要望を把握しアクションへつなげる「AI Feedback」を
発表（11-14）
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●1位 “購買体験を損なわない”AI時代のBDR戦略に迫る！【ISC2025レポート】
●2位 「AIで代替できる業務はすべて置き換える」
月約3,000時間を創出したISリーダーのAI活用戦略
●3位 AIが導く営業組織の未来 グローバルで成功する3つの共通項と
日本が抱える課題を探る
●4位 「現場のニーズ」と「開発の想い」をどう融合させるか？
みずほFGのAI戦略に迫る
●5位 「今アプローチすべき企業」を買い手目線で見極める！
AI時代の「商談創出」に必要な3つの視点
＜ニュース＞
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BtoB営業の「リサーチ・分析・提案」を自動化
●2位 法人顧客は「アカウント営業」へ期待大、特に
「鋭いプロ視点での解決策の提案」を重視／パーソル総合研究所
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