イノベーター・ジャパンは、BtoBオウンドメディアプラットフォーム「BizArena（ビザリナ）」を正式にリリースした。
BizArenaは、BtoB企業が直面するリード獲得からリード育成、さらには成約に至るまでの課題を解決するために設計されたツール。営業とマーケティングの連携を強化し、社内のデジタルマーケティングリソースが不足している企業でも、コンテンツマーケティングを可能にする。
リリースの背景
近年、BtoB業界における顧客の購買行動は変化している。顧客は商品の検討段階で、インターネットを利用して情報収集を行い、営業と初めて接触する時点ではすでに購買プロセスの57％が完了しているとされている。このような状況下で、リードを獲得し、そのリードを営業につなげるためには、質の高いコンテンツが必要である。しかし、多くの企業では、リードを獲得しても成約に結びつかないという課題を抱えている。
BizArenaは、これらの課題を解決し、BtoB企業がコンテンツを通じて、営業活動をサポートするためのアプローチを提供する。
「BizArena」の特徴
1．オウンドメディアの構築
BizArenaは、商用メディアで実績のあるCMSを基盤に、リード獲得機能を備えたオウンドメディアを構築する。これにより、企業は市場にアプローチし、競争力を高めることができる。
2．専門的なコンテンツ制作サービス
専門の編集チームが、ターゲットとなる顧客層に最適なコンテンツを制作する。これにより、社内リソースに依存することなく、継続的なコンテンツ発信が可能となり、マーケティング活動の効率を向上させる。
3．行動データに基づくリード育成
BizArenaは、読者の行動履歴をAIで解析し、関心の高いリードを抽出する。これにより、営業活動を効率化し、成約率を高めるための具体的なリストを提供する。
4．ファーストパーティデータの活用によるアプローチ
オウンドメディアを通じて収集したファーストパーティデータを活用し、効果的な営業アプローチを図る。サードパーティデータに依存せず、顧客のニーズに即した提案が可能になる。
イノベーター・ジャパン 代表取締役社長 渡辺順也氏のコメント
私たちは、15年間にわたる専門紙出版社のデジタルシフト支援を通じて培ったノウハウを結集し、BizArenaを開発しました。デジタルメディアを活用した効率的なリード獲得とデータ活用のノウハウを、より多くのBtoB企業に提供できることを誇りに思います。BizArenaを通じて、営業とマーケティングがシームレスに連携し、企業の成長を支援してまいります。
