AI時代のエンタープライズ営業を加速させる新方程式

若手でもエンプラ開拓の「勝ち筋」を再現できる。組織全体の思考・認識・行動をそろえる「共通基盤」の設計

SalesZine編集部　高橋愛里[著] / 鈴木淳子[写]

2026/05/20 07:00

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　高度な戦略と実行力が求められるエンタープライズ開拓。第1回では、その成功の方程式である「横断合意×現場実行力」の全体像を提示しました。本連載では、ナレッジワーク社が自社実践の中で見出した、生成AI時代におけるエンタープライズ開拓の新たな方程式を「組織戦略」と「現場実行」の二部構成で解説します。第2回は、横断合意を形成し、属人的な勝ち筋を組織全体のアクションへと昇華させる「共通基盤」の設計について解説します。

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目次

• Page 1

  • 横断合意を形成し、勝ち筋を社内展開する「共通基盤」

• Page 2

  • 製品戦略から提案まで。「前提」を統一する2つのカルテ

• Page 3

  • 「集合知」でプランを磨き、若手メンバーの成長を加速

• Page 4

  • 暗黙知をアクションに落とし込む。「ハンドブック」の理想的な構築法

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• エンプラ開拓を変える横断合意×現場実行力。アカウントマネージャー・BDR・イネーブルメント...

この記事の著者

SalesZine編集部　高橋愛里（セールスジンヘンシュウブ　タカハシアイリ）

新卒で総合情報サービス企業に入社し、求人広告の制作に携わる。2023年翔泳社入社。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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