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インサイドセールスを支援するベルフェイスは2019年7月18日に「Inside Sales Meetup 2019 Summer」を開催し、約550人が来場した。初めのセッションにはセールスフォース・ドットコムでインサイドセールスのマネージャーを務める鈴木淳一氏が登壇。「営業組織つくりのお手本」と言えば、真っ先に名前が挙がる同社だが米国から輸入したインサイドセールスにおいては、停滞期を迎えたこともあったという。日本流にローカライズすることで高速スケールを実現した同社が抑えた4つのポイントとは？
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宮田華江（編集部）（ミヤタハナエ）
立教大学社会学部メディア社会学科卒業。2016年翔泳社に入社、MarkeZine・ECzineなどの広告営業を担当。2019年1月に営業組織をテクノロジーで支援するウェブマガジン「SalesZine」を立ち上げる。2020年4月、SalesZine編集長就任。ビジネスメディアの統合を担い、2026年...
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