メールマガジンに登録無料すると、続きをお読みいただけます
近年多くの企業が取り組む「セールス・イネーブルメント」。成果を生み出すためには、営業データの活用と、再現性のある育成を継続するための「基盤」をつくらなければなりません。本連載では、セールス・イネーブルメントを成功させるための基盤づくりについて解説します。解説は、キーエンスでエンタープライズ営業とチームマネジメントを経験し、Salesforce認定アドミニストレーターの資格も有するDIGGLE 野村さん。今回は、成果につながる「カルチャー」を浸透させるためのポイントについて、具体的な事例を交えて解説していきます。
この記事は参考になりましたか？
- セールス・イネーブルメントの「基盤」 組織が活きるSFA/CRM活用とカルチャー醸成連載記事一覧
-
- 強い営業組織は「実行力」が違う！ 徹底してやりぬくカルチャーを浸透させる「仕組み」とリーダ...
- データの蓄積で終わらせない 適切なアクションを導き出し、営業組織のパフォーマンスを高めるS...
- 仮説を立て、「選択肢とフリーテキスト」で受注／失注理由を可視化！ 営業データ活用が進むSF...
- この記事の著者
-
DIGGLE株式会社 VP of Sales 野村幸裕（ノムラ ユキヒロ）
同志社大学法学部法律学科修了。キーエンスにて9年間エンタープライズ営業やチームマネジメントに従事。その後Sansanを経て、SALESCOREへ参画し営業組織コンサルティング事業部の事業責任者経験後、Revenue責任者としてセールステックのSaaS事業を立ち上げ、グロースを牽引。2023年4月よりDIGGLEに参...
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
この記事は参考になりましたか？
この記事をシェア
