累計24万部・高橋浩一氏の新著『法人営業 勝ちパターン大全』発売、顧客の意思決定プロセスを完全解明

　SalesZineを運営する翔泳社より、8月7日（金）に書籍『法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く』が発売となりました。

　本書は『無敗営業』『営業の科学』で知られる高橋浩一氏の新著で、失注の裏側にある意思決定プロセスを2万4000人への調査から解明し、再現性のある勝ちパターンを解説しています。

• キーパーソンに会えない
• 連絡がつながらない
• 検討が進まない
• 予算が増えない

　こうした営業活動の迷路は、誰もが経験のあるものです。

　本書ではその解決策として、「決裁者を押さえればOK」「訪問回数で関係構築できる」「提案プレゼンで勝負が決まる」といったこれまでの常識をデータから覆し、「5段階の購買プロセス」と「6種類の関係者」を押さえる守りの戦略と、「エンゲージメント戦略」「エキスパート戦略」などの勝ちパターンを駆使した攻めの戦略に基づく、営業の新しい勝ちパターンを提案します。

　セールスにもAI活用が当たり前になった今、AIに代替されない人材になるために、ぜひ本書で新しい常識と勝ちパターンを手に入れてください。

目次

I 準備編
法人営業が理解すべき「4つの迷路」「5つの購買プロセス」「6種類の関係者」

第1章 「お客様側の世界」が見えないことで陥る「4つの迷路」
第2章 購買行動を理解する鍵は「5段階のプロセス」と「6種類の関係者」

II 守りの戦略
迷路にはまらず勝ちパターンをつくる

第3章 「キーパーソンに会えない」迷路
第4章 「連絡がつながらない」迷路
第5章 「検討が進まない」迷路
第6章 「予算が増えない」迷路

III 攻めの戦略
購買プロセスに先手を打って勝ちパターンをつくる

第7章 エンゲージメント戦略―――「課題認識」で先手を打つ
第8章 エキスパート戦略―――「情報収集」するお客様の信頼を得る
第9章 ディスカッション戦略―――「要件定義」で入り込む
第10章 ガイド戦略―――「ベンダー比較」で混戦から抜きん出る
第11章 カスタマイズ戦略―――「発注決定」で土壇場の勝利をつかむ

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法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く

著：高橋 浩一
発売日：2026年08月07日（金）
定価：2,420円（本体2,200円＋税10%）

本書について

「決裁者を押さえればOK」「訪問回数で関係構築できる」「提案プレゼンで勝負が決まる」といった”常識”が覆る、営業パーソンがAIに代替されないために必携の決定版です。